都說(shuō)人生有很多重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這話不假，我的第二個(gè)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2014年，第一個(gè)是高考，它決定了我的大學(xué)、專業(yè)及第一份報(bào)社工作。2014年的MH370事件弄得人心惶惶，也在那一年，報(bào)社發(fā)展的不景氣促使我放下了手中的筆，轉(zhuǎn)投泵行業(yè)。從握筆的文人變身成為走街串巷的業(yè)務(wù)員，這轉(zhuǎn)變不可謂不大。
3年業(yè)務(wù)員的生涯很快過(guò)去，個(gè)中辛苦自不必說(shuō)，但好在我練就了一身說(shuō)話的本事。通常職業(yè)生涯三年一個(gè)瓶頸，到了2016年底，我也到了業(yè)務(wù)員的瓶頸期，工作早已得心應(yīng)手，該有的技能自以為已經(jīng)學(xué)會(huì)了，進(jìn)步的方向在哪？要么在公司熬資歷等待升職，要么自創(chuàng)一番事業(yè)。想象著前者一眼望到頭的生活，于是又一次，我選擇了跳出業(yè)務(wù)員的世界，出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)，沒(méi)想象中那么容易
雖然聽(tīng)起來(lái)勇氣十足，但從一開(kāi)始泵業(yè)中間商就面臨很多難題。
首先就是貨源問(wèn)題，大廠的銷售體系早已成熟，雖然入行三年積累了一些人脈資源，但單打獨(dú)斗的我還是很難進(jìn)入分一杯羹。屢屢碰壁之后我只好求助老同事，在舊公司里拿貨，成了泵業(yè)的n道販子。可想而知，這中間的利潤(rùn)太薄了，還總是拖著一身疲累回家。
要想利大，還得找廠家拿貨。很偶然的一次機(jī)會(huì)，聽(tīng)到朋友說(shuō)有家新廠，在當(dāng)時(shí)還未成氣候。聽(tīng)到消息的第二天我便去了廠家找老總談，5分鐘后被趕了出來(lái)，但也得到了一次機(jī)會(huì)，老總說(shuō)：你就試試吧。
找好了貨源，內(nèi)心里覺(jué)得總算解決了一件大事。接下來(lái)便是尋找客戶，這是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，可是剛接觸沒(méi)幾個(gè)，發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)掌握不到位。具體到特定場(chǎng)景該用哪種泵，我并不能每次都答出來(lái)；安裝和使用上出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我更茫然。之前做業(yè)務(wù)員時(shí)公司有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做支撐，現(xiàn)在出來(lái)單干，之前掌握的那點(diǎn)皮毛技術(shù)根本不頂用。于是只好繼續(xù)求助前同事，采用外包的形式解決技術(shù)難題。
在尋找客戶上，最開(kāi)始還挺順利，但沒(méi)過(guò)多久，將自己積累的客源逐一打通后，便沒(méi)途徑拓展新的客戶了。與此同時(shí)，也明顯感覺(jué)到了力不從心，既要盯著貨源、售后，還要忙著尋找新的客戶。于是只好開(kāi)始招人，考慮成本問(wèn)題，只能找沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)小白，讓他跟著自己從頭開(kāi)始學(xué)。
新團(tuán)隊(duì)很難穩(wěn)定下來(lái)，面試時(shí)雄心勃勃但只堅(jiān)持幾天的人太多了。培訓(xùn)一個(gè)員工費(fèi)時(shí)費(fèi)力，好不容易由新人變成熟手，漸漸地，他們也會(huì)有小心思。
與此同時(shí)，泵業(yè)走向成熟化，越來(lái)越多的人涌入這個(gè)行業(yè)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的崛起，很多工廠也逐步撇開(kāi)我們這些中間商，在各大電商平臺(tái)開(kāi)店或組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，直接與終端客戶或零售企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一接觸，使得作為中間商的我們利潤(rùn)越來(lái)越薄。
利潤(rùn)越來(lái)越薄不說(shuō)，為留住客戶還得墊款，每到年末別人都是一臉欣喜，而我只能四處爭(zhēng)取回款?？蛻粜枰S持，除了墊款，逢年過(guò)節(jié)還少不了問(wèn)候，一不留心，客戶就會(huì)被撬走。
說(shuō)句實(shí)在話，創(chuàng)業(yè)至今我的收入確實(shí)較之前做業(yè)務(wù)員時(shí)多了很多，但也都是辛苦錢，四處奔波的同時(shí)內(nèi)心也承受著不小的壓力。如何長(zhǎng)久地留住客戶，實(shí)現(xiàn)盈利的可持續(xù)是我一直在探索的難題。
創(chuàng)業(yè)3年，再次遇到轉(zhuǎn)機(jī)
人生有時(shí)候很奇妙，自己苦苦糾結(jié)的難題，最后給出答案的不一定是自己。2019年中，一次因緣際會(huì)，我了解到了四浦泵業(yè)“年度會(huì)員幫扶”計(jì)劃，當(dāng)時(shí)就有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。創(chuàng)業(yè)近3年，每天埋首于各種難題，很少跳出自己的生意思索整個(gè)行業(yè)問(wèn)題。雖然生意日漸艱難，我也沒(méi)想過(guò)要改變當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式，不得不說(shuō)，這樣的思維太局限了、太落后了、太跟不上時(shí)代了。
要了解四浦的“年度會(huì)員幫扶”計(jì)劃，首先要了解四浦泵業(yè)。
四浦泵業(yè)的全稱是四浦（上海）泵業(yè)制造有限公司，總部在上海，是一家專業(yè)從事泵行業(yè)“新研發(fā)、新制造、新零售”的綜合型企業(yè)。通過(guò)自主研發(fā)，并與國(guó)內(nèi)一線泵廠進(jìn)行OEM生產(chǎn)（M2C模式）的方式，構(gòu)建了自己獨(dú)立的品牌——四浦。以上都不是四浦的創(chuàng)新點(diǎn)，它真正區(qū)別于傳統(tǒng)的泵業(yè)制造公司的是，它推出的“年度會(huì)員幫扶”計(jì)劃摒棄了傳統(tǒng)中間商賺差價(jià)的盈利模式，轉(zhuǎn)而以終端會(huì)員入會(huì)費(fèi)為主要贏利點(diǎn)。終端客戶也能“年度會(huì)員幫扶”計(jì)劃中獲益，入會(huì)的終端會(huì)員能以最低的價(jià)格獲得四浦最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
既然泵業(yè)中間商這條路越來(lái)越難走，為何不急流勇退嘗試其它賺錢方式呢？四浦泵業(yè)“年度會(huì)員幫扶”計(jì)劃為合作商會(huì)員提供了一整套完善而詳盡的盈利、服務(wù)體系，一對(duì)一幫助合作商會(huì)員解決我創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的9大難題：
1.技術(shù)難題。獨(dú)立的售前、售中、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，用最豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為全國(guó)各地客戶提供優(yōu)質(zhì)完善的安裝調(diào)試指導(dǎo)。
2.獲客難題。專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)提供一整套的培訓(xùn)幫扶體系，以從業(yè)近20年的經(jīng)驗(yàn)與資源指導(dǎo)會(huì)員開(kāi)展市場(chǎng)。
3.貨源難題。“新研發(fā)、新制造、新零售”模式保證貨源均與國(guó)內(nèi)一線泵廠進(jìn)行OEM生產(chǎn)（M2C模式），為會(huì)員創(chuàng)造更大的價(jià)值。
4.客戶不穩(wěn)定難題。計(jì)劃采用終端會(huì)員制，大大提高用戶粘性，保證交易的可持續(xù)性。
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)難題。專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)提供一整套的培訓(xùn)和幫扶體系，從公司團(tuán)隊(duì)構(gòu)建到運(yùn)營(yíng)、發(fā)展、壯大，真正幫助會(huì)員打通數(shù)字化經(jīng)營(yíng)這一條線。
6.員工管理難題。四浦泵業(yè)線上商城讓團(tuán)隊(duì)收益透明化，合理機(jī)制讓員工共同創(chuàng)業(yè)成為合伙人，能最大限度調(diào)動(dòng)員工積極性，減輕會(huì)員的資金和管理壓力。
7.回款難題。四浦泵業(yè)提供專業(yè)技術(shù)支持，會(huì)員促成的所有交易均在線上商城完成，收益清晰明了，省時(shí)省力，解決墊款多、回款難的難題。
8.利潤(rùn)空間窄。計(jì)劃摒棄傳統(tǒng)中間商賺差價(jià)的盈利模式，旨在為會(huì)員提供一整套完善而詳盡的盈利體系，盈利點(diǎn)包括但不限于吸引終端會(huì)員入會(huì)等形式。
9.盈利可持續(xù)難題。計(jì)劃運(yùn)用新型互聯(lián)網(wǎng)思維，幫助會(huì)員建立自己的生意鏈條，整合上游廠家資源、快速導(dǎo)入現(xiàn)有客戶，入會(huì)即實(shí)現(xiàn)盈利可持續(xù)。平臺(tái)合伙模式+培訓(xùn)升級(jí)體系，讓會(huì)員前期以最快的速度積累原始資本，后期點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶，構(gòu)建穩(wěn)固區(qū)域業(yè)務(wù)體系，擺脫市場(chǎng)開(kāi)拓的茫然無(wú)助。定期培訓(xùn)讓會(huì)員了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，幫會(huì)員踏上快速發(fā)展車道。
詳細(xì)分析了四浦泵業(yè)“年度會(huì)員幫扶”計(jì)劃的可實(shí)施性，商業(yè)模式說(shuō)得通，那具體實(shí)施起來(lái)呢？實(shí)施團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻，四浦泵業(yè)“年度會(huì)員幫扶”計(jì)劃還擁有6大發(fā)展契機(jī)：
1.四浦泵業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具備20余年泵業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有固定合作廠家，采取“新研發(fā)、新制造、新零售”模式，保證貨源均與國(guó)內(nèi)一線泵廠進(jìn)行OEM生產(chǎn)（M2C模式）。
2.四浦泵業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)皆為管理出身，自身組織架構(gòu)穩(wěn)定。
3.四浦泵業(yè)“年度會(huì)員幫扶”計(jì)劃已在鄭州、重慶、甘肅等地試點(diǎn)成功，其中鄭州分公司一年銷售額超1000萬(wàn)。
4.四浦泵業(yè)“年度會(huì)員幫扶”計(jì)劃注重幫扶，該計(jì)劃惠及傳統(tǒng)泵業(yè)中間商和終端客戶，試點(diǎn)地區(qū)中間商紛紛叫好。
5.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，四浦泵業(yè)“年度會(huì)員幫扶”計(jì)劃采用新型互聯(lián)網(wǎng)思維，是傳統(tǒng)泵業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的產(chǎn)物，符合時(shí)代發(fā)展大趨勢(shì)。
6.信息化時(shí)代，四浦泵業(yè)“年度會(huì)員幫扶”計(jì)劃迎合了終端客戶高品低價(jià)的消費(fèi)心理。
在傳統(tǒng)泵行業(yè)摸爬滾打6年，更輕松地賺錢方式被我找到了
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